Natalie Voor bouwers en ontwikkelaars over de hele wereld zou internationale vastgoedmarketing nu een kernconcept van het bedrijfsleven moeten zijn. Contact maken met ten minste één makelaar in een ander land betekent dat u uw portefeuille voorbij gedefinieerde grenzen en lokale omgevingen vergroot naar andere culturen en nationaliteiten. De voordelen zijn te groot om te negeren, want in plaats van lokaal op de markt te brengen, verkopen bedrijven onroerend goed aan een bredere vastgoedmarkt dan ooit tevoren.
Het thema is niet nieuw, maar bestaat al sinds het bezit van een huis in het buitenland de mainstream norm werd in de jaren 90. De markt is niet langer lokaal, maar nu wereldwijd. U trekt niet alleen gemiddelde huizenkopers aan die op zoek zijn naar een vakantie- of bejaardentehuis, maar ook professionals die op zoek zijn naar investeringsmogelijkheden om hun portefeuille te diversifiëren. Om te begrijpen waarom internationale marketing een belangrijke plaats in uw businessplan moet hebben, hoeven we alleen maar te kijken naar hoe we ons wereldwijd verbinden.
Gids voor internationale vastgoedmarketing
1: Redenen waarom het werkt
Tegenwoordig erkennen veel landen de voordelen van het openstellen van hun markt voor buitenlandse kopers. Ze trekken investeringen aan zonder enige investering van buiten hun landsgrenzen, wat voor hen een win, win is. Sommige landen, zoals Turkije, bieden zelfs investeringsprogramma's voor staatsburgerschap aan, ook wel gouden visa of paspoorten genoemd, waarbij kopers bepaalde rechten krijgen om te wonen en te werken.
Zelfs sinds vóór de COVID-crisis heeft thuiswerken op afstand miljoenen mensen in staat gesteld om te werken waar ze maar willen. Velen worden expats in andere landen, waar de kosten van levensonderhoud en eigendom lager zijn. De tijd dat wonen of vakantie in het buitenland een luxe was, is voorbij. Het is nu het nieuwe normaal, met veel mensen die zichzelf classificeren als dubbele locatie. Dus hoe vind je betrouwbare mensen in de branche die kopers en verkopers met elkaar kunnen verbinden?
2: Stap één – Ken de trends
Voordat u zich er direct in verdiept, om overal onroerend goed te adverteren, moet u de markttendensen leren kennen, zodat uw tijd effectief wordt gebruikt. De Chinezen investeren bijvoorbeeld vaak in steden in het VK en Amerika, terwijl Britse kopers naar plaatsen als Spanje gaan, Portugal, Frankrijk en Turkije. Zelfs binnen de laatste zijn er algemene trends. De zuidkust van Turkije trekt Europeanen aan, maar nationaliteiten uit het Midden-Oosten trekken naar het noorden of blijven in de grote stad Istanbul. De eerste stap is om te beslissen wie uw doelgroep zal zijn. Schrijf je in voor onze nieuwsbrief of volg us on Facebook om op de hoogte te blijven van internationaal vastgoednieuws.
3: Ontwikkel zakelijke relaties
Een manier om op de markt te komen is door contact te leggen met een agent in bepaalde landen. Onthoud dat een langdurige zakelijke relatie die lucratief zal zijn voor beiden essentieel is, dus leer hun cultuur, werkpraktijken en tradities kennen. Veel agenten die specifiek te maken hebben met buitenlandse kopers, spreken: Engels. Als je niet ten minste één gemeenschappelijke taal hebt, kijk dan ergens anders. Het is onmogelijk om zaken te doen via Google vertaler. Als vastgoedprofessionals werken we met veel ontwikkelaars over de hele wereld en kunnen we marketing en onderhandelingen met kopers aan. Bel ons vandaag, voor meer informatie over het markeren van eigenschappen in onze boeken.
4: Lijst op wereldwijde vastgoedwebsites
Naast het vinden van makelaars in onroerend goed, kunt u, als u zich direct op uw gemak voelt bij het marketing- en verkoopproces, ook woningen vermelden op wereldwijde websites zoals Rightmove en Place in the Sun. Het voordeel van deze websites is dat ze vaak op de eerste pagina worden gerangschikt voor veel zoekopdrachten op trefwoorden en dat kopers hun merk onmiddellijk herkennen en daarom eerder door ze bladeren. Bekijk een lijst met de beste internationale onroerend goed websites hier en zorg ervoor dat u een professioneel portfolio uploadt.
5: Commercieel versus residentieel onroerend goed
De vastgoedsector valt uiteen in twee specifieke categorieën: commercieel en residentieel. Beide richten zich op verschillende markten, dus houd hier rekening mee bij het opstellen van uw marktplan. Veel particuliere beleggers gaan graag rechtstreeks naar de ontwikkelaar, terwijl anderen een makelaardij laten om al hun zaken voor hen te regelen. Dit is een specifieke niche die creatieve marketing nodig heeft als je een winkel of kantoorruimte hebt om te verkopen, omdat gerichte klanten vaak zakelijke klanten zijn en niet de gemiddelde koper op straat.
Samengevat
- Portfolio voorbereiden voor marketing
- Onderzoek internationale kooptrends
- Ken uw doelmarkt
- Lijst op wereldwijde websites
- Vorm partnerschappen met lokale makelaars
- Ken de belangrijkste prestatie-indicatoren en herzie deze regelmatig totdat uw portefeuille is verkocht
Over ons: Wij zijn Spot Blue internationale makelaars. Wij verkopen onroerend goed over de hele wereld. We zijn sinds 2003 op de markt en hebben een reputatie opgebouwd op het gebied van professionaliteit en deskundige lokale kennis. Als u uw ontwikkeling op een overzeese markt wilt verkopen, neem dan vandaag nog contact met ons op.
Lees ook
Overzeese vastgoedportalen: Gezien worden is de sleutel tot internationale vastgoedmarketing. Deze lijst met betaalde en gratis websites zijn uitstekende plaatsen om eigenschappen te vermelden. Door gebruikers de functie te geven om foto's, plattegronden te tonen en essentiële informatie op te nemen, zoals huiskenmerken, brengen sommige ontwikkelaars ook rechtstreeks in contact met kopers.
